Топ спроса
×2,9к закупке
Скандинавия 1600
1600×2000
от32 800
до38 800₸
5 500–6 500 ₽
Ориентир розницы: 94 900 ₸
50+32 800
10+35 200
1+38 800
Казахстан · взаимная торговля в ЕАЭС
Ищем дистрибьюторов в Казахстане: кровати из массива фурами с завода
Закупка от 4 400 ₽ за кровать. По данным выбранного среза Kaspi ориентиры розницы для отдельных моделей — 90 000–130 000 ₸. Потенциал маржи проверьте на своих данных в калькуляторе.
Скандинавия 16001600×2000
от 1 шт — отели, глэмпинги38 800 ₸6 500 ₽
от 10 шт35 200 ₸5 900 ₽
от 50 шт — палета/фура32 800 ₸5 500 ₽
Курсы ЦБ стран на 25.07.2026. Пересчёт справочный, расчёты по договору — в рублях.
4 400изделий в месяц
19позиций в линейке
630кроватей в одной еврофуре
ТР ТС 025/2012действует во всём ЕАЭС
Два канала сбыта — одна закупка
Плоская разборная упаковка одинаково хорошо заходит и на маркетплейс, и в мебельный салон. Считать можно оба канала с одной фуры.
Онлайн
Маркетплейсы и e-comKaspi.kz — главный канал
Комиссия в категории «Мебель» около 12,6% с учётом НДС на комиссию: вдвое ниже, чем мебель на Ozon в России. Ниша массива на площадке слабая — у карточек 0–8 отзывов, соцдоказательство не построено ни у кого.
Рассрочка 0-0-12 и 0-0-24
Мебель в Казахстане покупают в рассрочку. «Кровать за 7 900 ₸ в месяц» и «кровать за 94 900 ₸» — это два разных товара по конверсии, хотя цена одна.
Какие размеры реально продаются
По аналитике Kaspi за июнь 2026 самые живые размеры — 160×200 и 180×200 у взрослых кроватей и 80×160 у детских. Односпальная 90×200 даёт много заказов, но при низком чеке — там строже считается логистика на штуку.
Wildberries KZ и Ozon KZ
Вторая витрина под тот же складской остаток. Локальные склады площадок в Казахстане растут, а товар один и тот же.
Офлайн
Салоны, объекты, HoReCaМебельные салоны и оптовые базы
Алматы, Астана, Шымкент, Караганда. Уровень «от 50 шт» — это цена палеты, при которой салон ставит нормальную наценку и не воюет ценой с соседним отделом.
Отели, хостелы, общежития
Плоская упаковка проходит в лифт и на узкие лестницы, сборка без специнструмента. Для объекта на 100+ номеров это недели сэкономленного монтажа.
Госзакупки и тендеры внутри РК
Местное ТОО с этим товаром заходит в закупки общежитий, санаториев и ведомственных объектов — категория с постоянным потоком лотов.
Застройщики и аренда
Сдача квартир под ключ и меблировка новостроек: закупка идёт партиями по 20–100 комплектов, а решение принимает один человек.
KZT · 25.07.2026
Калькулятор дистрибьютора
Прикидка маржи по одной позиции. Все поля редактируются — подставьте свои цифры по логистике, комиссии и налогам.
Параметры расчёта
Ваша ставка за место, если партия меньше фуры. Пусто — считаем по стоимости фуры
Состав партии
МодельШтЦена продажиМаржа
Всего в партии—
Уровень цены применяется к общему количеству в партии, а не к каждой модели отдельно.
Заполнение еврофуры—
——
Чем крупнее партия, тем дешевле вход
| Партия, шт | Закупка | Логистика | Вход за штуку |
|---|
Логистика считается по стоимости фуры: она едет целиком независимо от загрузки. Возите сборным грузом — впишите свою ставку в параметрах расчёта.
—
Закупка у завода—
Логистика на единицу—
Комиссия площадки—
Налоги и НДС—
Прочие расходы—
Маржа с единицы—
Маржинальность—
Маржа с партии—
Вложения в партию—
Расчёт ориентировочный: не учитывает возвраты, хранение, курсовые колебания и локальные сборы. Проверяйте цифры под свою схему работы. Публикуемая заводом цифра: до 630 двуспальных кроватей в еврофуре (30 палет 80×120). Для конкретной позиции уточняется — поле в калькуляторе редактируемое.
за штуку · KZT
Каталог и оптовые цены
Цена зависит только от объёма. Ниже — вилка от розничной партии до фуры.
Топ спроса
×2,8к закупке
Скандинавия 1800
1800×2000
от34 000
до40 000₸
5 700–6 700 ₽
Ориентир розницы: 94 900 ₸
50+34 000
10+36 400
1+40 000
Топ спроса
×3,4к закупке
Скандинавия 900
900×2000
от26 300
до31 000₸
4 400–5 200 ₽
Ориентир розницы: 89 900 ₸
50+26 300
10+28 100
1+31 000
Топ спросас бортиком
×2,8к закупке
София детская
1600×800
от28 700
до34 000₸
4 800–5 700 ₽
Ориентир розницы: 79 900 ₸
50+28 700
10+31 000
1+34 000
×2,9к закупке
Скандинавия 1400
1400×2000
от32 200
до37 600₸
5 400–6 300 ₽
Ориентир розницы: 92 900 ₸
50+32 200
10+34 600
1+37 600
×3,2к закупке
Скандинавия 1200
1200×2000
от31 000
до36 400₸
5 200–6 100 ₽
Ориентир розницы: 99 900 ₸
50+31 000
10+33 400
1+36 400
высокое изголовье
×3,2к закупке
Нормандия 1600
1600×2000
от34 600
до41 200₸
5 800–6 900 ₽
Ориентир розницы: 109 900 ₸
50+34 600
10+37 600
1+41 200
высокое изголовье
Нормандия 1400
1400×2000
от34 000
до40 000₸
5 700–6 700 ₽
50+34 000
10+37 000
1+40 000
сильнее в бандле с матрасом
×2,0к закупке
Флоренция 1600
1600×2000
от49 600
до58 500₸
8 300–9 800 ₽
Ориентир розницы: 99 900 ₸
50+49 600
10+53 700
1+58 500
Флоренция 1400
1400×2000
от48 400
до56 700₸
8 100–9 500 ₽
50+48 400
10+51 900
1+56 700
Флоренция 1200
1200×2000
от46 600
до54 900₸
7 800–9 200 ₽
50+46 600
10+50 100
1+54 900
Флоренция 900
900×2000
от41 200
до48 400₸
6 900–8 100 ₽
50+41 200
10+44 800
1+48 400
Флоренция 1800
1800×2000
от51 300
до60 300₸
8 600–10 100 ₽
50+51 300
10+54 900
1+60 300
Диван «Киото»
120×200 + матрас
от55 500
до65 100₸
9 300–10 900 ₽
50+55 500
10+59 700
1+65 100
Сильнее в офлайне
Диван «Палермо»
трансформер
от126 000
до148 100₸
21 100–24 800 ₽
50+126 000
10+135 500
1+148 100
Сильнее в офлайне
Кресло-кровать «Палермо Классик»
трансформер
от114 000
до134 300₸
19 100–22 500 ₽
50+114 000
10+123 000
1+134 300
Сильнее в офлайне
Кресло-кровать «Палермо Лайт»
трансформер
от100 300
до118 200₸
16 800–19 800 ₽
50+100 300
10+108 100
1+118 200
Сильнее в офлайне
Кресло «Берген»
кресло
от77 600
до91 300₸
13 000–15 300 ₽
50+77 600
10+83 600
1+91 300
Сильнее в офлайне
Шезлонг «Киото»
80×200 + матрас
от41 800
до49 600₸
7 000–8 300 ₽
50+41 800
10+45 400
1+49 600
Цены EXW Пенза, с НДС. Условия экспорта, ставка НДС 0% и доставка — в договоре. Нестандартные размеры, цвета и комплектации — по запросу. Фото продукции фабрики. Цвет и комплектация уточняются в спецификации.
Условия работы
Минимальная партия
от 1 шт — для отелей и объектов, от 50 шт — оптовая цена
Отгрузка
Пенза, самовывоз или доставка по согласованию
Упаковка
Плоская разборная, палеты 80×120, 30 палет в еврофуре
Документы
ТР ТС 025/2012, полный пакет для экспорта, экспортный контракт
Территория
Эксклюзив по региону обсуждается при подтверждённом объёме
Поддержка партнёра
Карточки, фото, описания, обучение по нише и рекомендованные цены
Частые вопросы
Нужна ли таможня и пошлины при ввозе в Казахстан?
Нет. Казахстан и Россия — страны ЕАЭС, таможенного оформления и ввозных пошлин между ними нет. Товар идёт с декларацией по ТР ТС 025/2012, которая действует во всём союзе, поэтому дополнительная сертификация в Казахстане не требуется. Из обязательных платежей на импорте остаётся НДС по казахстанской ставке.
Что нужно, чтобы торговать на Kaspi?
Юрлицо в Казахстане (ТОО, учредитель-нерезидент допускается), подключённый Kaspi Pay и товар физически на складе в Казахстане — своём или у 3PL-оператора. Продавать напрямую из России площадка не позволяет. Мы работаем с дистрибьютором, у которого этот контур уже есть или который его собирает.
Сколько кроватей влезает в фуру?
Упаковка плоская разборная, палеты 80×120, 30 палет в еврофуре — до 630 двуспальных кроватей. Именно поэтому логистика Пенза–Алматы в пересчёте на одну кровать остаётся небольшой долей себестоимости.
Можно начать с пробной партии?
Да. Уровень «от 1 шт» сделан ровно для этого, а «от 10 шт» уже даёт оптовую цену. Пробную партию имеет смысл собирать не из всей линейки, а из двух-трёх ходовых размеров — так быстрее увидите реальную скорость продаж.
Даёте эксклюзив по региону?
Обсуждаем при подтверждённом объёме. Эксклюзив — обязательство с двух сторон, поэтому появляется после первой отгрузки и понятного плана, а не в первом письме.
Помогаете с карточками и ценами?
Да. Отдаём фото, описания, характеристики и рекомендованные цены по рынку Казахстана, чтобы партнёры не сталкивались друг с другом в одной выдаче и не сбивали цену вниз.
Как считается цена в тенге?
Прайс и контракт — в рублях, тенге на сайте показан справочно по курсу Нацбанка. Курс в расчёте зафиксирован на дату, указанную рядом с ценой, — на длинной сделке валютную оговорку прописываем в договоре.
Заявка на дистрибуцию
Ответим в течение рабочего дня, пришлём полный прайс и посчитаем экономику под ваш объём.