Топ спроса
×2,9к закупке
Скандинавия 1600
1600×2000
от32 800
до38 800₸
5 500–6 500 ₽
Ориентир розницы: 94 900 ₸
50+32 800
10+35 200
1+38 800
Казахстан · взаимная торговля в ЕАЭС
Ваш рынок.
Наше производство.
Станьте дистрибьютором мебели из массива
Вы развиваете продажи в своём регионе. Мы помогаем подобрать коллекцию, рассчитать поставку и построить экономику партнёрства — от одного изделия до полной фуры.
от 100%
Наценка к закупке — расчётный сценарий
При цене продажи от 2× заводской цены. Это не маржинальность и не гарантия дохода.
Скандинавия 16001600×2000
от 1 шт — отели, глэмпинги38 800 ₸6 500 ₽
от 10 шт35 200 ₸5 900 ₽
от 50 шт — палета/фура32 800 ₸5 500 ₽
Курсы ЦБ стран на 25.07.2026. Пересчёт справочный, расчёты по договору — в рублях.
4 400изделий в месяц
19позиций в линейке
~630кроватей в одной еврофуре*
ТР ТС 025/2012действует во всём ЕАЭС
* 630 — ориентир из прайса для двуспальных кроватей, а не проверенный замер. Уточните вместимость по упаковке у фабрики.
Продукт с опытом продаж
Десятки тысяч
продаж топовой модели на российских маркетплейсах
По данным производителя, совокупно. Исторический результат не гарантирует спрос или продажи в вашем регионе.
Сначала экономика. Затем поставка.
Итоговая маржинальность зависит от выбранного канала реализации, цены продажи и расходов. Наши специалисты помогут рассчитать юнит-экономику и финансовую модель под ваш рынок.
Пример сценария · Скандинавия 1600 · от 50 шт.
Получить расчёт для моего рынка
Закупка у фабрики32 800 ₸
Условная цена продажи65 600 ₸
100% наценки = 50% валовой маржи до дополнительных расходов
Доставка, комиссии, налоги, реклама, хранение и возвраты уменьшают результат. Цена продажи в примере задана для расчёта, а не взята из рынка.
01 / B2B
Два канала сбыта — одна закупка
Плоская разборная упаковка одинаково хорошо заходит и на маркетплейс, и в мебельный салон. Считать можно оба канала с одной фуры.
Онлайн
Маркетплейсы и e-comKaspi.kz — главный канал
Местная онлайн-витрина для дилера в Казахстане. До запуска продаж проверьте требования к продавцу, текущую комиссию по мебели и условия доставки в кабинете Kaspi.
Рассрочка 0-0-12 и 0-0-24
Мебель в Казахстане покупают в рассрочку. «Кровать за 7 900 ₸ в месяц» и «кровать за 94 900 ₸» — это два разных товара по конверсии, хотя цена одна.
Какие размеры реально продаются
По аналитике Kaspi за июнь 2026 самые живые размеры — 160×200 и 180×200 у взрослых кроватей и 80×160 у детских. Односпальная 90×200 даёт много заказов, но при низком чеке — там строже считается логистика на штуку.
Wildberries KZ и Ozon KZ
Вторая витрина под тот же складской остаток. Локальные склады площадок в Казахстане растут, а товар один и тот же.
Офлайн
Салоны, объекты, HoReCaМебельные салоны и оптовые базы
Алматы, Астана, Шымкент, Караганда. Уровень «от 50 шт» — это цена палеты, при которой салон ставит нормальную наценку и не воюет ценой с соседним отделом.
Отели, хостелы, общежития
Плоская упаковка проходит в лифт и на узкие лестницы, сборка без специнструмента. Для объекта на 100+ номеров это недели сэкономленного монтажа.
Госзакупки и тендеры внутри РК
Местное ТОО с этим товаром заходит в закупки общежитий, санаториев и ведомственных объектов — категория с постоянным потоком лотов.
Застройщики и аренда
Сдача квартир под ключ и меблировка новостроек: закупка идёт партиями по 20–100 комплектов, а решение принимает один человек.
за штуку · KZT
Мебель с характером
От одной модели — к вашей коллекции. Настоящие фотографии, открытые цены, понятные условия.
Топ спроса
×2,8к закупке
Скандинавия 1800
1800×2000
от34 000
до40 000₸
5 700–6 700 ₽
Ориентир розницы: 94 900 ₸
50+34 000
10+36 400
1+40 000
Топ спроса
×3,4к закупке
Скандинавия 900
900×2000
от26 300
до31 000₸
4 400–5 200 ₽
Ориентир розницы: 89 900 ₸
50+26 300
10+28 100
1+31 000
Топ спросас бортиком
×2,8к закупке
София детская
1600×800
от28 700
до34 000₸
4 800–5 700 ₽
Ориентир розницы: 79 900 ₸
50+28 700
10+31 000
1+34 000
×2,9к закупке
Скандинавия 1400
1400×2000
от32 200
до37 600₸
5 400–6 300 ₽
Ориентир розницы: 92 900 ₸
50+32 200
10+34 600
1+37 600
×3,2к закупке
Скандинавия 1200
1200×2000
от31 000
до36 400₸
5 200–6 100 ₽
Ориентир розницы: 99 900 ₸
50+31 000
10+33 400
1+36 400
высокое изголовье
×3,2к закупке
Нормандия 1600
1600×2000
от34 600
до41 200₸
5 800–6 900 ₽
Ориентир розницы: 109 900 ₸
50+34 600
10+37 600
1+41 200
высокое изголовье
Нормандия 1400
1400×2000
от34 000
до40 000₸
5 700–6 700 ₽
50+34 000
10+37 000
1+40 000
сильнее в бандле с матрасом
×2,0к закупке
Флоренция 1600
1600×2000
от49 600
до58 500₸
8 300–9 800 ₽
Ориентир розницы: 99 900 ₸
50+49 600
10+53 700
1+58 500
Флоренция 1400
1400×2000
от48 400
до56 700₸
8 100–9 500 ₽
50+48 400
10+51 900
1+56 700
Флоренция 1200
1200×2000
от46 600
до54 900₸
7 800–9 200 ₽
50+46 600
10+50 100
1+54 900
Флоренция 900
900×2000
от41 200
до48 400₸
6 900–8 100 ₽
50+41 200
10+44 800
1+48 400
Флоренция 1800
1800×2000
от51 300
до60 300₸
8 600–10 100 ₽
50+51 300
10+54 900
1+60 300
Диван «Киото»
120×200 + матрас
от55 500
до65 100₸
9 300–10 900 ₽
50+55 500
10+59 700
1+65 100
Сильнее в офлайне
Диван «Палермо»
трансформер
от126 000
до148 100₸
21 100–24 800 ₽
50+126 000
10+135 500
1+148 100
Сильнее в офлайне
Кресло-кровать «Палермо Классик»
трансформер
от114 000
до134 300₸
19 100–22 500 ₽
50+114 000
10+123 000
1+134 300
Сильнее в офлайне
Кресло-кровать «Палермо Лайт»
трансформер
от100 300
до118 200₸
16 800–19 800 ₽
50+100 300
10+108 100
1+118 200
Сильнее в офлайне
Кресло «Берген»
кресло
от77 600
до91 300₸
13 000–15 300 ₽
50+77 600
10+83 600
1+91 300
Сильнее в офлайне
Шезлонг «Киото»
80×200 + матрас
от41 800
до49 600₸
7 000–8 300 ₽
50+41 800
10+45 400
1+49 600
Цены EXW Пенза, с НДС. Условия экспорта, ставка НДС 0% и доставка — в договоре. Нестандартные размеры, цвета и комплектации — по запросу. Фото продукции фабрики. Цвет и комплектация уточняются в спецификации.
03 / KZT · Курсы и ставки — сохранённые ориентиры, не онлайн-котировки.
Одна фура. Вся экономика.
Выберите одну модель или соберите ассортимент. Ползунок ограничен вместимостью одной фуры — количество, свободное место и стоимость всегда относятся к одной партии.
Состав партии
Всего в партии—
Вместимость задаётся отдельно для каждой модели. Оптовый уровень пока считается по суммарному количеству — подтвердите это условие у фабрики.
630 — ориентир из прайса для двуспальных кроватей, а не проверенный замер. Уточните вместимость по упаковке у фабрики.
План загрузки
—Машин по плану
—Изделий в партиишт.
—Свободных местдля этой модели
шт.
Двигайте ползунок: загрузка и цена с доставкой пересчитываются сразу. Максимум — одна фура.
Средняя цена изделия с доставкой—
Закупка + перевозка. Импортные платежи, комиссия и прочие расходы здесь не включены.
Доставка всей партии—
В среднем на изделие—
Сколько изделий этой модели помещается в целую фуру?
Схема объёмная: доля изделия = 1 ÷ вместимость модели. Целые изделия распределяются от крупных к мелким. Размеры коробок, вес, высота и совместимость укладки не известны — это план, не схема физической погрузки. 30 делений показывают долю объёма, не число занятых палет.
Экономика партии
Рассчитать финмодель со специалистом
—
Все суммы ниже — за всю партию
—
Закупка у завода—
Доставка партии—
Комиссия площадки—
Налоги и НДС—
Прочие расходы—
Маржа с партии—
Маржинальность—
Средняя маржа с изделия—
Закупка, доставка, НДС и прочее—
Параметры расчёта
Допущение: скидка по общему количеству партии. НДС считается от закупки, налог и комиссия — от выручки. Это упрощённая модель, не налоговый расчёт.
Как объём партии меняет стоимость
| Партия, шт | Закупка | Логистика | Вход за штуку |
|---|
Сравнение партий в пределах одной фуры. Выделенная машина оплачивается целиком: более полная загрузка снижает долю доставки в цене изделия.
Расчёт ориентировочный: не учитывает возвраты, хранение, курсовые колебания и локальные сборы. Проверяйте цифры под свою схему работы. Допущение: скидка по общему количеству партии. НДС считается от закупки, налог и комиссия — от выручки. Это упрощённая модель, не налоговый расчёт.
Условия работы
Минимальная партия
от 1 шт — для отелей и объектов, от 50 шт — оптовая цена
Отгрузка
Пенза, самовывоз или доставка по согласованию
Упаковка
Плоская разборная, палеты 80×120, 30 палет в еврофуре
Документы
ТР ТС 025/2012, полный пакет для экспорта, экспортный контракт
Территория
Эксклюзив по региону обсуждается при подтверждённом объёме
Поддержка партнёра
Карточки, фото, описания, обучение по нише и рекомендованные цены
Частые вопросы
Нужна ли таможня и пошлины при ввозе в Казахстан?
Нет. Казахстан и Россия — страны ЕАЭС, таможенного оформления и ввозных пошлин между ними нет. Товар идёт с декларацией по ТР ТС 025/2012, которая действует во всём союзе, поэтому дополнительная сертификация в Казахстане не требуется. Из обязательных платежей на импорте остаётся НДС по казахстанской ставке.
Что нужно, чтобы торговать на Kaspi?
Юрлицо в Казахстане (ТОО, учредитель-нерезидент допускается), подключённый Kaspi Pay и товар физически на складе в Казахстане — своём или у 3PL-оператора. Продавать напрямую из России площадка не позволяет. Мы работаем с дистрибьютором, у которого этот контур уже есть или который его собирает.
Сколько кроватей влезает в фуру?
Упаковка плоская разборная, палеты 80×120, 30 палет в еврофуре — до 630 двуспальных кроватей. Именно поэтому логистика Пенза–Алматы в пересчёте на одну кровать остаётся небольшой долей себестоимости.
Можно начать с пробной партии?
Да. Уровень «от 1 шт» сделан ровно для этого, а «от 10 шт» уже даёт оптовую цену. Пробную партию имеет смысл собирать не из всей линейки, а из двух-трёх ходовых размеров — так быстрее увидите реальную скорость продаж.
Даёте эксклюзив по региону?
Обсуждаем при подтверждённом объёме. Эксклюзив — обязательство с двух сторон, поэтому появляется после первой отгрузки и понятного плана, а не в первом письме.
Помогаете с карточками и ценами?
Да. Отдаём фото, описания, характеристики и рекомендованные цены по рынку Казахстана, чтобы партнёры не сталкивались друг с другом в одной выдаче и не сбивали цену вниз.
Как считается цена в тенге?
Прайс и контракт — в рублях, тенге на сайте показан справочно по курсу Нацбанка. Курс в расчёте зафиксирован на дату, указанную рядом с ценой, — на длинной сделке валютную оговорку прописываем в договоре.
Обсудим ваш рынок.
Расскажите, где и как планируете продавать. Начнём с подходящих моделей и расчёта — решение о партии примете на основе цифр.
- Ассортимент под ваш канал продаж
- Себестоимость с логистикой
- Юнит-экономика и финансовая модель